Alıcı Kişiliğinizi Pazarlama Otomasyonu Alıcı Kişiliğinizi
Oluşturmanıza Yardımcı OlurBaşarılı pazarlama stratejileri uygulayın
ve alıcı kişiliğinizi anlayarak içerik odaklı, ölçeklenebilir otomasyondan güvenle yararlanın. Pazarlama otomasyonu, alıcı kişiliğinizi oluşturmak, hedef kitlenize stratejik olarak ulaşmak ve gerçekten ne aradıklarını anlamak için ihtiyaç duyduğunuz analitiği toplamada kullanışlı bir araçtır.
Konunun fikir lideri
Alıcı Kişiliğinizi Tony Zambito’nun bir makalesine göre , alıcı kişileri “alıcıların kim olduğunu, neyi başarmaya çalıştıklarını, davranışlarını hangi hedeflerin yönlendirdiğini, nasıl düşündüklerini, nasıl satın aldıklarını, nereden satın aldıklarını, alıcıların ne zaman satın almaya karar verdiklerini ve neden satın alma kararları verdiklerini” tanımlar. Toplanması gereken oldukça fazla bilgi var. Sonuç olarak, satın alma davranışlarının doğru modellerini oluşturmak, potansiyel müşterilerinizin markanızla nasıl etkileşime girmeyi beklediğini ve tercih ettiğini anlamanıza yardımcı olur . Alıcı kişiliğinizi oluşturmak için pazarlama otomasyonunu kullanın. Bu tür bilgileri ortaya çıkarmak, hem satış hem de pazarlama ekiplerini anlaşmayı imzalamak için ihtiyaç duydukları bilgi ve güvenceyle donatacaktır.
Analitiği Entegre Edin
Alıcı Kişiliğinizi Lead Liaison’ın Sosyal Eklentisi gibi özelliklerle pazarlama otomasyonu, çeşitli kaynaklardan ve kanallardan elde edilebilen verileri toplamanıza ve ideal potansiyel müşterinizin anlamlı bir profilini oluşturmanıza olanak tanır. Sadece sosyal etkileşimlerini anlamakla kalmayacak, aynı zamanda markanız ve ürününüzle nasıl etkileşim kurmayı beklediklerini de kavrayacaksınız. Topladığınız sayıları ve istatistikleri uygulamanın bir diğer yararlı yolu da potansiyel müşterilerinizi sıralamaktır: Bir potansiyel müşteriyi kazanmak için sizin tarafınızdan hangi eylemler gerçekleştirildi? Bir potansiyel müşteriyi kaybetmek üzere olduğunuzun işaretleri nelerdi? Bu verilerin kapsamlı bir analizini oluşturmak, gelecek için başarılı bir plan sağlayacak önceki deneyime dayalı bir kişilik oluşturmaya yardımcı olacaktır.
Satış Ekibiyle Çalışın
Kişileri Alıcı Kişiliğinizi whatsapp lideri için satış ekibinden içgörüler alın. Potansiyel müşterilerle en doğrudan temas kuranlar onlardır, bu yüzden bulgularından yararlanın. Alıcı kişiliğinizi oluşturmak için pazarlama otomasyonunu kullanırken, pazarlamacılar ve satış ekiplerinin ayrıntıları belirleyebilmeleri için iki yönlü bir iletişim planı sürdürmeleri gerekir – potansiyel müşterileriniz satın alma sürecinde hangi soruları soruyor ? Hedefleri veya şirketlerinin hedefleri nelerdir? Bir potansiyel müşterinin satın almaya hazır olduğunun işaretleri nelerdir? Üretken potansiyel müşteri takibi ve besleme, pazarlama ekibinin satış etkileşimlerinde daha yüksek başarıya ve yatırım getirisine yol açan hangi eylem adımlarını attığını görmeniz için ihtiyaç duyduğunuz verileri sağlayabilir .
Farklı Kişiliklerden Oluşan Bir Yelpaze Oluşturun
Tek bir persona Alıcı Otomasyon yaratıp uygulayarak tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymayın. Alıcılarınızın karar alma sürecindeki ortak faktörleri fark edin ve test edilebilir birkaç farklı persona geliştirin . İlgili bir b2b telefon rehberi yelpazesini düşünürken, müşteri anketlerini, vaka çalışmalarını ve halihazırda mevcut diğer araçları ve stratejileri kullanın. Daha geniş bir bakış açısına sahip olmak, hangisinin en iyi işe yaradığını keşfetmek için çeşitli stratejileri denemenize olanak tanır.