Вы когда-нибудь задумывались о своем типичном пациенте? Вероятно, нет, потому что в стоматологии нет типичных пациентов. Люди, которых вы лечите, принадлежат к любой демографической группе и выходят за рамки практически всех возрастных групп, уровней дохода и образования, рас и даже религиозных убеждений.
И это только одна из причин, по которой
маркетинг стоматологической клиники уникален — вам нужно Данные телеграммы рекламировать свои услуги всем. Вы не магазин одежды, обслуживающий только девочек-подростков и людей, которые покупают для них, или охотничий магазин, рекламирующий свои услуги в первую очередь взрослым мужчинам, которые любят проводить время на природе. Ваши рекламные усилия должны быть направлены на все население, потому что каждому человеку нужна стоматологическая помощь.
Но это не значит, что вы можете использовать общий подход к рекламе, ориентированный на массовый рынок, и при этом увеличивать список пациентов. Вам нужно оценить своих существующих пациентов, чтобы определить сегменты среди ваших клиентов. Только тогда вы сможете адаптировать конкретные маркетинговые усилия к определенным группам, максимизируя их конверсию и потенциальный доход.
Что такое сегментация рынка?
Сегментация рынка — это процесс оценки демографических, географических и поведенческих показателей ваших пациентов с целью классификации ваших клиентов 5 идей маркетинга в социальных сетях для стоматологов на подгруппы. Процесс начинается с определения вашего рынка.
Спросите себя, кому нужны данные Telegram и кому нужны ваши продукты и услуги? Как мы уже обсуждали, в стоматологии почти всем нужны ваши продукты и услуги. Но вот где вам следует изменить свое мышление, чтобы учесть, кто хочет или готов посещать вашу клинику.
В США 85% людей признают, что здоровье полости рта важно1, но 42% сообщают, что не посещают стоматолога так часто, как им хотелось бы. Страх перед стоматологическими процедурами, затрагивающий каждого пятого американца, безусловно, играет свою роль. Но все же только трое из пяти человек посещают стоматолога один раз в год. И еще меньшее количество проходит осмотр дважды в год, как рекомендует Американская стоматологическая ассоциация.
Ваш рынок существует, и, очевидно, есть потенциал для охвата новых людей и получения дополнительных пациентов. Сегментация рынка — полезный и эффективный инструмент для фокусировки рекламы и развития практики.
Почему мне следует использовать сегментацию рынка?
Существует распространенное заблуждение, что сегментация Факс Лид рынка не работает для медицинской практики. Но это не так. Категоризация пациентов и соответствующая ориентация ваших акций дадут вам те же преимущества, что и для других предприятий. Есть две основные причины.
Вы обеспечите себе конкурентное преимущество
Хотя сегментация рынка является известной рекламной стратегией во многих секторах бизнеса, она не так популярна в стоматологии и других видах медицины. Как и многие стоматологи, вы, возможно, попали в ловушку, полагая, что раз люди в вас нуждаются, они просто придут к вам. Такое мышление приводит к шокирующим 22% стоматологов, тратящих на маркетинг менее 500 долларов в месяц2.
Данные Telegram
Мы знаем, что вы не потратили все эти годы на сложное обучение, чтобы стать маркетологом. Вы просто хотите стать стоматологом! Но вам не нужно совершать эту ошибку в своей практике. Если вы потратите время на категоризацию своей аудитории перед разработкой рекламной стратегии, вы фактически сможете практиковать стоматологию для гораздо большего количества пациентов. Потому что есть большая вероятность, что ваши конкуренты вообще не занимаются маркетингом.
Вы увеличите свой рекламный охват
Когда вы сегментируете свой рынок, вы определяете наиболее важные части своей аудитории. Создайте несколько тестовых кампаний, рекламирующих отдельные сегменты, и посмотрите, как быстро увеличится ваш охват и эффективность.
Сегментация рынка позволяет вам брать идентичные продукты и услуги и продвигать их среди совершенно разных групп людей. Подумайте об этом так: вы не ожидаете, что девочка-подросток и мужчина средних лет отреагируют на одни и те же типы рекламы, но оба этих человека (и группы, которые они представляют) нуждаются в стоматологической помощи.
Когда вы персонализируете своих пациентов и подстраиваете стили продвижения под определенную аудиторию, ваш маркетинг имеет большую ценность и в конечном итоге конвертирует больше пациентов.
Как мне классифицировать своих пациентов?
Существует несколько различных методов классификации вашей аудитории. Давайте подробнее рассмотрим самые популярные.
Демография
Когда вы думаете о классификации своих пациентов, демография, вероятно, первое, что приходит на ум. Это популярный подход к сегментации рынка usb-каталогов, и на то есть причина. Он работает!
Несколько показателей, которые следует учитывать при сегментации вашего рынка по демографическим показателям:
Возраст
Пол
Образование
Уровень дохода
Профессия
Раса
Религиозная принадлежность
Местоположение
Различные географические области, даже в пределах одного округа, могут иметь совершенно разные характеристики. Учет этих характеристик при использовании географии для сегментации ваших акций дает мощные результаты.