Em tecnologia, especialmente tecnologia B2B, as empresas ! geralmente crescem para oito ou até nove dígitos em receita com uma equipe de marketing pequena e possivelmente inexistente . Esse fenômeno, juntamente com um viés em direção ao crescimento liderado pelo produto e ! vitórias de vendas facilmente mensuráveis , geralmente promove desconfiança no marketing entre os membros da C-suite. Pergunte a qualquer líder de marketing de tecnologia, e eles dirão que não é incomum encontrar CEOs que afirmam abertamente: “Eu não acredito em marketing”.
Mas o marketing ainda é uma das principais de marketing como disciplinas de crescimento, e você pode facilmente encontrar profissionais de marketing com ! históricos fantásticos de crescimento de organizações e posicionamento delas para saídas. Então, a questão ! para CEOs e outros membros da C-suite curiosos sobre o desenvolvimento de organizações de marketing ! robustas é quais fatores você deve considerar para encontrar suporte de marketing em que possa confiar? Como você separa os líderes astutos e visionários que acelerarão o crescimento da receita dos bajuladores que falam ! muito sem nada para mostrar?
3 etapas para encontrar uma ótima equipe de marketing
Os três fatores mais importantes que você Dados de e-mail precisa pensar ao contratar líderes ou agências de marketing são pessoas, processo e público. Então, aqui está como avaliar cada um desses critérios para identificar o suporte de marketing que se pagará várias vezes em vez de se tornar outro item de despesa no seu balanço com valor incerto.
Encontre as pessoas certas para serem responsáveis por uma estratégia de marketing.
Desenvolva a estratégia antes de agir.
Considere o público, mas priorize a experiência.
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Digamos que você é o CEO de uma empresa de adtech que está estagnada em cerca de US$ 10 milhões em receita há alguns anos. Seus concorrentes venderam IA catapulta as vendas da sua empresa com automação de marketing e hipersegmentação quando atingiram cerca de US$ 20 milhões em receita e perderam ou mudaram o foco após a aquisição. Então, você sabe que seu ! mercado está maduro para ser conquistado, mas seu crescimento estagnou. Você pode ser o tipo de empresa que faz os colegas dizerem: “Eles são as pessoas mais inteligentes do nosso setor, mas ninguém ouviu falar diretório ATB deles”. Você tentou uma longa série de táticas de marketing e gastou centenas de milhares ! de dólares em contratações internas e agências, mas não tem a reputação ou a receita para mostrar isso.
1. Encontre as pessoas certas para possuir uma estratégia de marketing
A resposta para esse problema não é primariamente! uma tática ou mesmo uma estratégia, e definitivamente não é um brinquedo novo e brilhante como TikTok, Threads ou ChatGPT. É, como diz o coach empreendedor Dan Sullivan , um “quem”. Você precisa de um CMO experiente com um histórico de crescimento de empresas como a sua. Você precisa encontrar alguém que tenha ! limentado as saídas com as quais você sonha e possa explicar o processo que ele realizará para entregar os mesmos resultados para você.
Por exemplo, a pessoa certa para essa empresa ! hipotética pode ser um CMO de adtech três vezes que conseguiu duas saídas de nove dígitos, bem como centenas ! de milhões em receita, e pode explicar um processo replicável que ele usou para entregar esses resultados.