Huni Tepesinde Huni Tepesinde PazarlamaPazarlamanızı ” huni tepesine ” odaklamak ne anlama geliyor? Satış hunisi, esasen potansiyel müşterilerin satın alma sürecini tasvir eden bir modeldir. Huninin tepesi, en geniş kısmı, markanızın kendisini potansiyel müşteriye tanıttığı yerdir; bu, potansiyel müşteri farkındalığı ve eğitimidir. Huni daraldıkça, potansiyel müşteri havuzunuz da daralır. Burada, pazarlama ve satış çabalarınız çok daha doğrudan ve kişiselleştirilmiş hale gelir ve kaliteli potansiyel müşteri beslemeye odaklanabilirsiniz. Huninin tabanı, satın alma işleminin yapıldığı yerdir; potansiyel müşteriler ödeme yapan müşterilere dönüşür. Huninin tepesinde güçlü bir pazarlama sürdürdüğünüzde, huninin tabanı asla boş olmamalıdır.
Huni tepesindeki pazarlama
birkaç Huni Tepesinde farklı uygulama türünü içerebilir; en başarılı olanlardan birkaçı sosyal medya pazarlaması ve içerik mağaza (yani bloglama yoluyla). Mevcut tüm pazarlama kanallarınıza bir göz atın : e-posta pazarlaması, blog yazıları, arama reklamları, sosyal medya gönderileri, nasıl yapılır videoları vb. Potansiyel müşterileri eğiten ve web sitenizi keşfetmeye davet edenler hangileridir? Bu soruyu cevaplamak için, potansiyel müşterilerinizin kim olduğu ve ne bilmek istedikleri konusunda sağlam bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Bunu anlamanın en iyi yolu, şirketinizin hedefleri açısından önemli olan sayıları takip edebilmeniz için pazarlama analizlerinizi izlemektir . Bu sayılara bir göz atmak, hangi makalelerin en popüler olduğunu, sosyal medya takipçilerinizin neleri okumayı sevdiğini ve hangi açılış sayfası tasarımlarının potansiyel müşterileri aradıkları bilgilere yönlendirme açısından en etkili olduğunu gösterecektir.
Huninin genel sürecine gelince
işte Huni Tepesinde basitleştirilmiş bir genel bakış:
İçeri k Huni Tepesinde pazarlamasıyla (blog/sosyal medya) başlayın.
Ziyaretçileri açılış sayfalarınıza götüren bağlantılar ekleyin.
Açılış sayfalarında değerli bir şey sunun (örneğin, teknik doküman indirmeleri).
Potansiyel müşterilerin satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olacak kişiselleştirilmiş bilgilerle onları beslemeye devam edin.
Pazarlamayı huninin en üstüne
uygularken, pazarlama ve Otomasyon arasındaki iletişim çok önemlidir. Bu, satış sürecinin sürekli olarak gelişmesini ve her b2b telefon rehberi etkinliğinin artmasını sağlar . Etkili bir pazarlama planı, daha etkili bir satış sürecine yol Huni Tepesinde açar. Pazarlamayı huninin en üstüne dahil etmek, potansiyel müşterinin erken aşamalarında üretken pazarlama stratejileri uygulamak anlamına gelir. Burada, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı düşük olanları ayıklayabilir ve satış ekibinizin bu boşa harcanan çabalarda zamandan tasarruf etmesini sağlayabilirsiniz.