Что бы это ни было, возраст вашей компании не должен быть параметром вашей стратегии продаж. Вместо этого переоцените свой бренд.
Насколько велика ваша аудитория?
Итак, если какой-либо ответ на вышеприведенные вопросы кажется вам достаточно надежным, чтобы привлечь 15 тыс. посетителей в месяц, вы можете дальше не читать.
И, если это не так, то вам нужно знать об исходящих продажах. Это самая быстрая стратегия продаж для генерации большего количества лидов.
Исходящие продажи: что, почему и как
Определение
Исходящие продажи — это тип техники генерации лидов, которая Мастерство продаж: 13 направлена на поиск новых потенциальных клиентов, их разогрев и превращение в клиентов. Популярными тактиками являются холодные звонки, холодные электронные письма, холодные смс,Работа в LinkedInкампании и т. д. с использованием различных инструментов.
Входящий маркетинг лучше исходящего?
Источник
В десятилетнем споре о входящем и исходящем маркетинге в настоящее время побеждают входящие продажи. Многие продавцы полагают, что входящие продажи лучше, чем исходящие.
Вокруг82% маркетологовсчитают, что входящие лиды более качественные, чем исходящие лиды. Но так ли это?
НЕ ОЧЕНЬ. Рассматривайте входящие и исходящие как «черно-белые» дебаты. Вместо того, чтобы выбирать одну сторону, сосредоточьтесь на создании «серой» зоны.
Подумайте об этом. Менеджеры по маркетингу используют платформы Мастерство продаж: 13 социальных сетей для создания ценных постов. Процесс выглядит примерно так.
Вы находите потенциальных клиентов в подходящем Данные телеграммы Омана канале (например, LinkedIn), отправляете им персонализированное коммерческое предложение, и они становятся вашими клиентами.
В обоих сценариях вы
Экономия времени
Увеличение аудитории
Поиск потенциальных клиентов, готовых к покупке
Плюс экономия времени и труда (помните, труд тоже стоит денег)
Суть в следующем: ОБЪЕДИНЯЙТЕ ВХОДЯЩИЕ И ИСХОДЯЩИЕ СВЯЗИ для достижения наилучших результатов.
Почему именно исходящая генерация лидов?
Исходящие лиды имеют1,7% ставка закрытия, что определенно 5 идей маркетинга в социальных сетях для стоматологов меньше 14,6% входящих лидов. Разница кажется огромной, но на самом деле это не так.
Почему так?
Потому что при использовании исходящих стратегий вы ориентируетесь на в 10 и более раз больше лидов, чем при использовании входящих стратегий.
Если ваш бренд устоявшийся, то вы, скорее всего, получите большое список адресов электронной почты америки количество посетителей на свой сайт. Однако малому или среднему бизнесу в этом случае не слишком повезло.
Согласно статистикепо данным Hubspot, около 49% веб-сайтов получают всего от 1001 до 15 тысяч посетителей в месяц
Если ваш сайт посещают менее 5 тыс. человек в месяц, пришло время попробовать стратегии исходящих продаж .
Читайте дальше, чтобы узнать, стоит ли вам прибегать к исходящему маркетингу.
Кто должен заниматься исходящим маркетингом?
Ответ — ВСЕ, если только вы не такие крупные компании, как Hubspot или Нил Патель.
Я перечисляю несколько критериев. Если какой-либо из нижеперечисленных пунктов вам подходит, немедленно включайте исходящие стратегии в свои кампании.
Официальный сайт посещают менее 7 тыс. человек в месяц.
Вашей компании менее 1 года
Официальная учетная запись LinkedIn получает менее 400 новых контактов ежемесячно.
Ваш бизнес испытывает трудности с низкой рентабельностью инвестиций
Однако если у вас более 10 тыс. посетителей сайта в месяц и 400 новых контактов на LinkedIn, то вы можете положиться на входящую тактику.
Холодные звонки мертвы?
Поскольку миллениалы и поколение Z стали предпочитать электронные письма звонкам, многие думают, что холодные звонки мертвы. Для B2C холодные звонки, возможно, стали холодными, но они вполне существуют для разговоров B2B.