Pazarlama Otomasyonu Pazarlama Otomasyonu ile Potansiyel Müşteri Niteliğini ArtırınPazarlama otomasyonunun potansiyel müşterilerinizi daha önce hiç olmadığı kadar yönetmeniz için fırsatlar açması şaşırtıcı değil ; ancak sistemi işletmenize fayda sağlamak için başka nasıl kullanabilirsiniz? Marketing Sherpa tarafından yapılan bir vaka çalışması, pazarlama otomasyonundan yararlanmanın %75 daha fazla potansiyel müşteriyi yönlendirebileceğini buldu. Bu kadar büyük bir potansiyel müşteri akınına sahip olsanız bile, bunların kendilerini nitelendirmediğini ve dönüştürmediğini biliyoruz.
Nitelikli potansiyel müşteriler
hangi Pazarlama Otomasyonu nitelikleri bünyesinde barındırıyor? Bu önemli bir soru olsa da, tanımlamaya çalışan her organizasyon için kaçınılmaz olarak farklı olacaktır. Satış ve pazarlamanın, satın alma kararına yaklaşan ideal potansiyel müşterinin bazı “statik” özelliklerinde anlaşması zorunludur. Her potansiyel müşterinin statik tanımlarından bazıları, iş unvanı, şirketinin büyüklüğü, coğrafi konumu vb. gibi önümüzdeki birkaç çeyrekte değişmesi muhtemel olmayan profil parçalarından türetilecektir. Bu öğelerin her biri puanlarına ve nihayetinde ne kadar nitelikli olduklarına ve satışa yönlendirilip yönlendirilmeyeceklerine etki edecektir. Pazarlama otomasyonu yoluyla potansiyel müşteri kalifikasyonunu artırmaya yardımcı olacak üç şey şunlardır:
Lider Katılımını İzleyin
Her bi Pazarlama Otomasyonu r potansiyel müşteri ve potansiyel müşteriyi doğru ve eksiksiz bir şekilde profillemek için, markanızla ne kadar temas kurduklarını iyi bir şekilde kavramanız gerekir. Bir potansiyel müşteriyi çok telefon numarası lideri satışa iterek korkutmaktan daha kötü bir şey yoktur. Doğru araçlarla, pazarlama otomasyonu masaüstü istemcileri gibi araçlarla ziyaretçi aktivitesini izlemeyi çocuk oyuncağı haline getirebilir . Açılış sayfanızın trafiğini gerçek zamanlı olarak izleyin, hangi bağlantıların/görüntülerin en çok tıklandığını görün ve sitenizde kimin en fazla zaman harcadığını keşfedin. Pazarlama otomasyonunun işletmenize sağladığı çeşitli araçlarla, potansiyel alıcıların ilgi düzeylerini keşfetmek ve değerlendirmek daha az zahmetli hale gelir.
Öncelik Sırasını Belirleyin ve (sadece
En Sıcak Potansiyel Müşterileri Satışa Yönlendirin
Satın alma Pazarlama Otomasyonu kararları almaya hazır olduklarını gösteren potansiyel müşterilere öncelik vererek satış döngüsünü kısaltın. Etkili ve titiz potansiyel besleme uygulamalarıyla hazır olma durumlarını anlayın, ölçün ve teşvik edin. Pazarlama otomasyonu yoluyla potansiyel müşteri kalifikasyonunu sağlamak ve onları harekete geçirmek için kişiselleştirilmiş e-posta mesajları ve hedefli içerik kullanın . Satın almaya en hazır potansiyel müşterilere öncelik vererek, satış ekibinizin karar vermek için yeterince bilgili hissetmeyen potansiyel müşterileri kovalamak için zaman kaybetme olasılığı azalır. Aynı şekilde, bu potansiyel müşterilerden vazgeçmeyin. Sadece biraz daha fazla TLC ve onları nitelikli tarafa itmek için doğru besleme kampanyasına ihtiyaç duyabilirler.
CRM’inizin Senkronize Olduğundan Emin Olun
Büyük Pazarlama Otomasyon olasılıkla, pazarlama otomasyon yazılımınız CRM ile otomatik olarak senkronize olacak b2b telefon rehberi şekilde donatılmıştır. Aynı bilgileri birden fazla platforma girmediğinizden emin olun. Hem satış hem de pazarlama ekipleri arasındaki ortak platformları senkronize etmek daha fazla görünürlük, daha güçlü iletişim ve genel olarak daha net bir eylem planı sağlar.